L E B E N S L A U F

Name Friedrich Berthold Höring, genannt Fritz B. Höring

Geburtsdatum/-ort 23. Juni 1959, Berlin

Staatsangehörigkeit: Doppelbürger von Deutschland und der Schweiz
 

Berufserfahrung

2006 – heute CEO advise GmbH, Forstern bei München, www.CEOadvise.de

Geschäftsführer / CEO

Produktprogramm: Business Development, Interimmanagement, Consulting

Projekte (Auswahl):

  • Interim Management Status: Verfügbar
  • 09/11-03/12 Wachstumsberatung, MBI Suche, Biotechnologie (D)
  • 08/11-10/11 Business Development Consulting Pharma Distribution (IR)
  • 06/11-07/11 Business Development Consulting Gebäudeautomation (D)
  • 04/11-06/11 Verlegung des Firmensitzes von Stuttgart nach München
  • 02/11-04/11 Due Diligence und SWOT im Bereich Renewables (D)
  • 09/10-heute Due Diligence/SWOT in der Kunststoffindustrie (GR/D)
  • 09/10-10/10 Strategieberatung, ALB Spedition, Kornwestheim (D)
  • 05/10-10/10 Business Development für Omega3 (Food & Bev., USA)
  • Seit 05/10 Bus. Dev. für die 4iLIFE GmbH, Böblingen (Lifescience) (D)
  • 04/10-08/10 Bus. Dev. für Future-E GmbH (Cleantech, Renewables, D)
  • 02/10-08/10 Beratung der INGA GmbH, Hameln (Gebäudeautomation)
  • 01/10-09/10 Sanierung eines Autohauses (KfW Rd. Tisch/Turnaround)
  • 12/09-05/10 Vertrieb SWOT und Bus. Dev. für Telekomfirma (D)
  • 08/09-12/09 Business Development f. Handtaschenvertrieb (FMCG) (D)
  • 12/07-11/09 Interim General Manager der AMX GmbH, (Medientechnik, Gebäudeautomation), US Tochtergesellschaft, Markteintritt in Zentral- und Osteuropa (22 Länder), GmbH Gründung, Mitarbeitertransfer, Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter, Aufbau & Ausbau des Vertriebes; größtes Projekt: Siemens Green Building Monitor (Gebäudeautomation)
  • 10/07-12/07 Schweizer AG, (Assecoires, FMCG), M&A (CH)
  • 05/07-10/07 IT GmbH (Apps, LBS), M&A (Firmenteilverkauf) (D)
  • 02/07-05/07 Börsennotierte AG (Elektronik), Reduktion der Komplexität, SWOT, Einführung Produktmanagement, Verkauf einer Konzerndivision
  • 01/07-02/07 Schweizer AG (IT: ERP), Begleitung des Markteintritts in D
  • 09/06-01/07 Most Exclusive Association Inc. (Immobilien), Gründung und Aufbau der Gesellschaft in Atlanta, USA und Nassau, Bahamas

Allgemein:

  • Business Development, Vertriebsberatung, Coaching, Einzelcoaching
  • SWOT, Turnaround & Restrukturierung im Mittelstand und in Konzernen
  • Strategieberatung, Strategieworkshops, Prozess- und Produktberatung
  • Reduzierung der Komplexität bei börsennotierten Unternehmen
  • Verkauf von mittelständischen Unternehmen und Konzernbereichen
  • Branchen: Telekom, IT, Gebäudeautomation, Cleantech, Renewables, Lifescience, Medientechnik, Nahrungsmittel, FMCG, Bauelemente, Logistik, Kunststoffe, Automobil, Immobilien u. a.
  • Interimmanagement, wenn erforderlich bis in die Organschaft
  • Akkreditierter Berater der KfW und der Osec (Schweiz)
  • Gesamtverantwortung, feste und freie (assoziierte) Mitarbeiter


2004 – 2006 my-con AG, später altenda GmbH, Stuttgart (www.docugroup.info)

Vorsitzender der Geschäftsführung / des Vorstands / CEO

Produktprogramm: IT-Dienstleistung, Betrieb einer Internetplattform für
Preisfindungen, Ausschreibungen und Vergabe; intelligente Formulare

  • Kapitalerhöhung, vertriebliche Neuausrichtung, Restrukturierung
  • Ausbau des Vertriebs, Gewinnung von Großkunden
  • Etablierung von Kooperationen, z. B. mit T-Online
  • Weiterentwicklung der Internetplattform auf .net Basis
  • Neue Produktpartnerschaften, z. B. mit Adobe (intelligente Formulare)
  • Formwechselnde Umwandlung (AG in GmbH) und Umbenennung
  • Einführung der neuen Marke
  • Verantwortung für Umsatz, Budget und 30 Mitarbeiter
  • Vorgesetzter: Aufsichtsratsvorsitzender

 
2001 – 2004 Deutsche Post Signtrust GmbH, Bonn (www.signtrust.de)

Vorsitzender der Geschäftsführung / CEO

Produktprogramm: Sicherheitssoftware, Smartcards, Elektronische Signatur

  • Vorbereitung und Durchführung der Ausgründung
  • Akquisitionssondierung einer branchen-/größengleichen Gesellschaft
  • Strategische Neuausrichtung der Firma
  • Key Partner für Sicher¬heit von Microsoft für Windows XP
  • Gewinnung neuer Großkunden, Ausbau der Organisation
  • Technologiepräsentationen in den USA
  • Standardisierung der Produkt-Interoperabilität mit der Bundesregierung
  • Die Gesellschaft wird als interner Dienstleister weitergeführt
  • Budgetverantwortung: 6,5 € Mio. Führung von 60 Mitarbeitern
  • Vorgesetzter: Vorsitzender des Gesellschafterausschusses


1999 – 2000 iT_SEC iT_Security AG (Ascom Gruppe), Zürich
(http://www.itsec-swiss.com und www.ascom.ch)

Vorsitzender der Geschäftsleitung / CEO

Produktprogramm: Sicherheitssoftware, Smartcards, Single-Sign-On

  • Durchführung der Fusion der iT_Security AG mit der Ascom IST
  • Integration der Mitarbeiter, Neuorganisation und Ausbau der Firma
  • Priorisierte Erschließung der europäischen Märkte
  • Etablierung von Kooperationen und Allianzen
  • Neuausrichtung der Gesell¬schaft zum Produktanbieter
  • Vorbereitung eines möglichen Börsenganges
  • Umsatzverantwortung € 10 Millionen (plus € 8 Millionen in einem Jahr)
  • Technologiepräsentationen in den USA
  • Führung von 60 Mitarbeitern
  • Vorgesetzter: Präsident des Verwaltungsrates
     

1996 – 1999 Andersen Consulting, Zürich, (heute: Accenture) (www.accenture.ch)

Director Business Development

Unternehmensbereich Business Process Management
Produktprogramm: Outsourcing

  • Aufbau des neuen Bereiches Outsourcing in West- und Osteuropa
  • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung, u. a. in Osteuropa
  • Umsatz 1. Jahr: € 125 Millionen, Umsatz im 3. Jahr: € 385 Millionen
  • Eigene Akquisitionsleistung in Projekten etwa € 58 Millionen
  • Auslagerungen von Finanz-/Administrationsbereichen bei Großkunden
  • Mehrmonatige Projektaufenthalte in den USA
  • Vorgesetzter: Managing Partner BPM EMEA
     

1993 – 1996 AT&T (München, Wien, Zürich) (www.att.com), (www.lucent.com)
(Heute: Alcatel Lucent bzw. Avaya Tenovis) (www.avaya.com)

Geschäftsführer Vertrieb und Marketing (www.ncr.ch)
Country Manager Deutschland, Schweiz, Österreich

Unternehmensbereich Multimedia Group und NCR
Produktprogramm: Call Center Systeme, Data Warehouse, POS, ATM

  • Begleitung der Dreiteilung in AT&T selbst, Lucent und NCR
  • Reorganisation des Vertriebs, Abbau von 50 % der Mitarbeiter
  • Rückkehr in die Gewinnzone nach 6 Monaten
  • Verantwortung für € 120 Millionen Umsatz und 91 Mitarbeiter
  • Vorgesetzter: Präsident AT&T Schweiz , davor
  • Erster Angestellter von AT&T GBCS in Deutschland
  • Zulassung der Call Center Systeme bei den Regulierungsbehörden
  • Mehrmonatige Aufenthalte in den USA in der Produktentwicklung
  • Start und Aufbau der Vertriebsorganisation in Deutschland 1993, in der Schweiz 1994 und in Österreich 1995, Abschluss vieler Großprojekte
  • Einführung der Call Center Technologie in deutschsprachigen Märkten
  • Verantwortung: € 10 Millionen Umsatz, 50 Mitarbeiter
  • Vorgesetzter: Vice President Europe, Middle East & Africa (VP EMEA).

 
1986 – 1992 Siemens AG (Stuttgart, München, Leipzig) (www.siemens.de)

Vertriebsleiter Große Kommunikationssysteme

Private Kommunikationssysteme/-netze
Produktprogramm: Telefonanlagen, Endgeräte, Netze

  • Vertriebsleiter, Leipzig (01/1992 – 09/1992)
  • Ausbau der Vertriebsorganisation für große und mittlere Systeme
  • Abschluss vieler Großprojekte in den Neuen Bundesländern
  • Verantwortung € 23 Millionen Umsatz, 45 Mitarbeitern
     
  • Referent für Verfahren und Abläufe, München (01/1990 – 12/1991)
    • In der Landesleitung verantwortlich für Aufbau-/ Ablauforganisation in D
    Bei Übernahme von Rolm Einsatz in USA zur Angleichung der ProzesseQualitätsmanagement, EDV-Unterstützung, 14 Mitarbeiter
     
  • Gruppenleiter technische Projektierung und Abwicklung, Stuttgart (06/1988 – 12/1989), Fachliche Betreuung von 7 Mitarbeitern 
     
  • Technischer Projektbearbeiter, Stuttgart (06/1986 – 05/1988)

 
Ausbildung

Studium an der Universität Stuttgart (www.uni-stuttgart.de)
Betriebswirtschaftslehre und Kraftfahrzeugtechnologie
Abschluss: technisch orientierter Dipl.-Kfm. (1986)
Zuvor: Gymnasium, Abschluss: Abitur (1980)

Weiterbildungen

  • 2010 Apple iPhone Apps, Microsoft Windows 7, Microsoft Mobile
  • 2008 Automatisierungstechnik, AMX University (USA), Medientechnik, Gebäudeautomatisierungstechnik (Green Building & LEED),ergänzend: Digital Signage und IPTV
  • 2007 Mergers & Acquisitions, alle Aspekte und Methoden (Helbling)
  • 2006 CEO Training, Executive Management, Harvard University
  • 2006 Internetmarketing, eCommerce, BME Berlin
  • 2005 Intelligente Formulare, Adobe Systems
  • 2002 Strategisches Emotionsmanagement, Prof. Dr. Gertrud Höhler
  • 2001 Selling up © selling out, Corum International, M&A
  • 2000 Challenges in a network Economy
  • 1998 Negotiate to close, Board level deal making, Andersen Consulting
  • 1996 Wettlauf um die Zukunft, Prof. Gary Hamel, London Business School
  • 1995 Management Training, Führung von Managern, AT&T Academy
  • 1994 Strategic Marketing, AT&T Academy
  • 1993 Call Center, AT&T Academy
  • 1991 Personalführung, Siemens WBZ

 
Wehrdienst: Vom Grundwehrdienst befreit (wegen Vier-Mächte-Status in Berlin)

Sprachkenntnisse

  • Deutsch Muttersprache (verstehe auch Schweizer Deutsch)
  • Englisch fließend und verhandlungssicher
  • Französisch Grundkenntnisse

Mandate (Auswahl)


Zahlreiche Veröffentlichungen und Vorträge

Computerkenntnisse: Windows XP, Vista, Windows 7, MS Office

Außerberufliche Engagements (Auswahl)

seit 2007 ehrenamtlicher Jobpate, www.stuttgart-Connection.de/projekte/jobpatenschaft
2006 – 2010 Mitglied im Wirtschaftsrat, www.wirtschaftsrat.de
2002 – 2005 Mitglied des Economic Forum Deutschland, www.economic-forum-deutschland.de


Interessen und Hobbies: Familie, Hund, Golf, Wellness, Schach, Boote, Angeln und Reisen

Auszeichnungen:

  • 2008: Princeton Premier Business Leader Award
  • 1997: Andersen Business Development Award
  • 1994: AT&T Restructuring Award